10月12日，大成福州辦公室與廈門辦公室聯(lián)合舉辦了主題為“刑事業(yè)務(wù)現(xiàn)狀思考與應(yīng)對”的第五期大成福建刑事公益特訓(xùn)營。本次活動邀請了來自大成北京辦公室的胡珺律師、上海辦公室的朱海斌律師、廣州辦公室的田鋒濤、張偉偉律師、成都辦公室的蔣健律師以及貴陽辦公室的張程浩律師。

這幾年，受新冠疫情、經(jīng)濟下行以及司法改革等各種因素的疊加影響，刑事業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新問題，刑事律師也遭遇很多新挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，不少律師的業(yè)務(wù)面臨下滑的情況，很多律師都表示刑事案件越來越難辦理。實踐中，我們會發(fā)現(xiàn)一些明顯違反正當(dāng)程序的手段和措施越來越多，比如指定監(jiān)視居住就備受關(guān)注。又比如在職務(wù)犯罪領(lǐng)域，律師更是幾乎很難有有效的辯護空間。同時，司法改革的封閉性正在加強，裁判文書公開和庭審直播幾乎已經(jīng)不再推行，甚至連一些司法文件都成為秘密文件，只用于內(nèi)部審判使用卻不對外公開。

大時代的變化，總是讓人猝不及防。面對時代的洪流，每個人都會有自己的思考以及應(yīng)對方法。

接下來，我們將本次活動嘉賓律師的觀點概括、提煉，與讀者共享。

田鋒濤律師以《刑事案件的市場拓展思路》為題進行分享，他強調(diào)律師進行市場拓展首先要進行自我定位，尤其是要有明確的專業(yè)定位和發(fā)展定位（比如“小律師”“中律師”“大律師”）。田律師的專業(yè)定位是刑事律師，并謙稱自己的發(fā)展定位是“中律師”，引發(fā)現(xiàn)場的一片“噓聲”，于是后來上場的嘉賓紛紛稱自己為“小律師”。

其次，田律師認為要了解刑事法律服務(wù)市場。刑事法律服務(wù)產(chǎn)品本身是否具體市場競爭力，核心是法律服務(wù)方案能夠真正得到客戶的理解和內(nèi)心的認同。最后律師如何更好地獲得客戶認同并委托，田律師認為律師要堅持以客戶利益為中心，為客戶提供準(zhǔn)確的證據(jù)分析并提出相對明確的解決方案，成為客戶的“燈塔。田律師認為，面對法律服務(wù)市場的大變局，建立自己的法律服務(wù)體系至關(guān)重要，以不變應(yīng)萬變，因為任何時候，客戶對可以提供更高質(zhì)量解決問題的律師的需求是不變的，公檢法對可以提供有效辯護的專業(yè)律師的認可也是不變的。

蔣健律師同樣以《刑事案件的市場拓展思路》為題進行分享。面對法律服務(wù)市場的變局，蔣律師及其團隊選擇試水短視頻。他認為法律服務(wù)的鏈接已經(jīng)從線下的熟人鏈接到線上的網(wǎng)絡(luò)鏈接轉(zhuǎn)變，很多年輕一代通過互聯(lián)網(wǎng)選擇律師，因此，他認為未來律師個人的“數(shù)據(jù)沉淀”是非常重要的，這是他克服自己的心理負擔(dān)，在“一把年紀”還決定在互聯(lián)網(wǎng)上“拋頭露臉”的原因。

蔣律師認為律師通過新媒體拓展不僅可以沉淀數(shù)據(jù)，同時也可以鍛煉律師的綜合表達能力，對于個人IP的打造有一定意義。蔣律師說，面對新的領(lǐng)域，總有人彷徨，有人質(zhì)疑，有人非議，有人捷足先登，這是每個人的理解和認知差異決定的。同時，對于想要試水互聯(lián)網(wǎng)的律師，他提醒“互聯(lián)網(wǎng)上有黃金，也有炮火”，律師在互聯(lián)網(wǎng)中的表達，還是要有律師的專業(yè)樣子，不建議盲從熱點，也不建議擦邊。最后，嘗試新媒體的律師們，可以共同總結(jié)，一起升級迭代相關(guān)方法，為律師行業(yè)助力。

胡珺律師以《我的南下與北上》為題進行分享。胡律師是江西人，大學(xué)畢業(yè)之后選擇“南下”，在大成深圳辦公室開始執(zhí)業(yè)并成為當(dāng)時大成深圳辦公室最年輕的高級合伙人。但是，在2021年她下定決心“北上”北京執(zhí)業(yè)。她說之所以做出這個改變，一方面是因為她看到區(qū)域律師發(fā)展的瓶頸，另一方面是她想要進一步挑戰(zhàn)自己。從熟悉而又安逸的深圳到陌生而充滿挑戰(zhàn)的北京，胡律師跟大家分享了“北上”這幾年來所經(jīng)歷的點點滴滴，她仍在探索，也已逐漸適應(yīng)。關(guān)于轉(zhuǎn)到北京執(zhí)業(yè)的感悟，胡律師總結(jié)了二個關(guān)鍵詞：一是“勇敢”，一定要勇敢地去思考、去改變、去行動；二是“相信”，一定要相信自己堅持不懈地努力，一定會有不一樣的收獲。

關(guān)于刑事業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的思考與應(yīng)對，朱海斌律師認為當(dāng)下刑事業(yè)務(wù)市場有六個難點：一是認罪認罰等制度性挑戰(zhàn)；二是客戶付費能力及意愿下降；三是當(dāng)事人法律意識提升；四是行業(yè)內(nèi)卷加劇、惡性競爭；五是律師職業(yè)群體的社會聲譽欠佳；六是法律職業(yè)共同體的建設(shè)路阻且長。同時，刑事律師還面臨六大執(zhí)業(yè)風(fēng)險：政治風(fēng)險、人身風(fēng)險、輿情風(fēng)險、刑事風(fēng)險、民事風(fēng)險、行政風(fēng)險。

關(guān)于自己如何應(yīng)對，朱海斌律師說要做到“知己知彼”，知己，是要找到合適自己的專業(yè)化標(biāo)簽；知彼，是要找準(zhǔn)市場需求，差異化競爭。他坦言，進行適度、高質(zhì)量的專業(yè)宣傳很有必要，但自己其實也并不擅長。最后，朱律師自己從一位經(jīng)偵警察轉(zhuǎn)型為一名刑事律師，主要是源于對律師這個執(zhí)業(yè)的熱愛，作為一份職業(yè)，賺錢不應(yīng)該是唯一的目的，興趣是最好的老師，保持平常心、利他心，不斷學(xué)習(xí)，才能走得更穩(wěn)、更遠。