合伙人吳業(yè)泉律師以大宗商品風(fēng)控咨詢?yōu)槔窒砹怂趪?guó)企服務(wù)中如何去體現(xiàn)差異化。吳業(yè)泉提到，差異化能力是能打破僵局的唯一機(jī)會(huì)，通過體現(xiàn)差異化的能力、思路和產(chǎn)品去贏得企業(yè)信任。同時(shí)，律師還應(yīng)該要做到同質(zhì)化，與企業(yè)法務(wù)同質(zhì)化、與行業(yè)標(biāo)桿同質(zhì)化、與裁判專家同質(zhì)化，對(duì)比行業(yè)做法，在做到差異化的同時(shí)也形成一套工作標(biāo)準(zhǔn)。
合伙人陳威律師從律師執(zhí)業(yè)習(xí)慣與客戶“情緒價(jià)值”的契合切入，通過團(tuán)隊(duì)客戶性質(zhì)、個(gè)人工時(shí)等維度的數(shù)據(jù)分析來推導(dǎo)律師知識(shí)體系搭建、律師團(tuán)隊(duì)整體服務(wù)能力、人員配置等，通過團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化來提供服務(wù)質(zhì)量，通過培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員提升團(tuán)隊(duì)綜合能力，通過精細(xì)化管理個(gè)人工時(shí)來增加律師效能，以進(jìn)而達(dá)到與客戶“情緒價(jià)值”的契合。
此次交流會(huì)還邀請(qǐng)了廈門建發(fā)股份有限公司法律部總經(jīng)理陳惠彬和廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司風(fēng)控合規(guī)部總經(jīng)理劉鑫，共同探討如何做好國(guó)企法務(wù)與外部律師的配合與互動(dòng)。
陳惠彬從專業(yè)化和行業(yè)聚焦，法律文本工作，響應(yīng)速度、溝通能力、主動(dòng)性，定期溝通和見面、提供增值服務(wù)，費(fèi)用和成本效益，反哺企業(yè)風(fēng)控管理六個(gè)板塊來分析律師如何開展法律服務(wù)工作。
會(huì)后，與會(huì)人員根據(jù)自身從事國(guó)企法律服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，緊扣當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)，展開了深入的交流和討論。面對(duì)國(guó)企改革帶來的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，天衡積極探索國(guó)企法律服務(wù)業(yè)務(wù)的新模式、新組合和新賽道，賦能國(guó)有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
來源：天衡聯(lián)合律師事務(wù)所